现在市场上并不缺少利润高的产品，你如果掌握了正确的赚钱姿势，那其实卖什么产品都能赚到钱。产品本身并不能产生收益，能产生收益的只能是把它销售出去。我们产品的优势、市场前景及利润空间是毋庸置疑的。而我们希望不仅仅只是提供有优势的产品，我们还希望每一个运营商能拥有正确的观念，通过学习和积累经验掌握适宜的方法，把产品卖出去，能实实在在把钱赚到。

    请允许我先给大家画下饼吧——因为不画大饼，怕有些已掌握正确姿势的人，不知道大饼到底有多大

    我们的运营商获利方式有两种，其实就是能把产品卖给两类人。一类是想做小程序来获得流量及利润的商家，这类客户也就市面上各行各业的企业及个体户，中国现在商户的数量有多少，你自己心里有数吧。现在小程序越来越受大家重视，以后大部分商家都拥有一个或两个或更多小程序，根本不是梦想，而已经是趋势。而每建一个小程序至少纯利润都有1000元以上，且每年都要续费的！市场需求旺盛，就看你能卖出去多少了！

    另一类客户是想要找项目赚钱的个人或商家，这类客户的数量更是多！谁不想赚钱？商家想找盈利能力和市场前景更好的产品作为新的利润增长点；有经验的销售营销人员想要找靠谱的项目自己创业；普通人想要找能给他增加收益的副业。而我们提供的平台就能满足他们的需求，成为运营商，也能自己发展运营商。成为运营商目前只需要交付1200元加盟费年费,次年起只收一半600元每年加盟费，就能拥有整套系统，含服务器空间及可运营的二级域名。其实我们的政策不是次年起才收一半，是你开发的运营商，从为你建第二个运营平台期开始，就只收你600元每年的加盟费了。而你开发的运营商，不会知道我们的存在，你也不一定跟我们一样给他建一个运营平台只收他1200元，你完全可以收1600或2000或更高的费用。但就算你也只收1200元每年，那每个每年也有600元的利润。

    为了方便计算，两种获利方式，我们都按最保守的方式计算，都假设每卖出一件纯利润只有600元，假设你只有一个业务员就是你自己，你平均每天只能卖出去一个产品，那么一个月30天就是获利18000元，假设你给业务员开了8000元工资，你都能有1万元收益。那如果你有5个这样的业务员，你的每月收益会是多少，如果每件的利润是1000元，那你每月的收益又会是多少。简单的小学数学题，这个大饼你就自己再画画吧。


    治贫先治愚——观念不改变一切都白搭

　　只要掌握一些方法，那么当你懂方法了就是钱追你，而不是你追钱，钱追你的时候永远比你去追钱轻松的多。不论你是什么学历，懂不懂技术，有没有资金、人脉，只要你已经改变了观念，那看完下面的内容会对你的思维有一个全新的颠覆，你也会确信赚钱其实很简单。

　　先给大家分享一个故事，看完后我再教大家赚钱的小技巧，因为故事还是跟人的思想和观念有关，我还是想说明，赚钱技巧如果没有思想观念跟上是毫无意义的。

　　在美国纽约的街头有一个乞丐，他懒洋洋地斜躺在地上，向过往的行人乞讨。在他面前放着一只破旧碗，旁边还放着一个破旧的袋子，每天都有很多人从他面前经过。有的人见他可怜，就在他的破碗里丢几美分。

　　有一天，在这个乞丐的面前出现了一个穿戴非常整齐的年轻律师，这个律师对他说："先生您好，您的一个远方亲戚不幸去世了，留下一千万美元的遗产。根据我们的调查，您是这笔遗产的唯一继承人，所以请您在这份文件上签个字，这笔遗产就属于您了。"

　　一瞬间，这个人从一无所有的乞丐变成了富翁。

　　有个记者采访他："您得到这笔一千万的遗产之后，最想要做的是什么事呢？"这个人回答说："我首先要去买一只像样一点的碗，再去买一个漂亮一点的袋子。这样，我就可以像模像样地讨饭了。"

　　你也许觉得很可笑，但在我们的周围有很多这样的人，不是吗？

　　每个人要想改变，最关键的是要改变自己的思想、观念，如果在你的心灵深处，认为自己是一个穷人，那你永远也不可能成为富人。

　　想要成为富人不是先急于赚钱，而是首先要有富人的思想,具备致富的心态；如若不然，你即使赚再多的钱，钱也会从你的手中流走。

　　富有的人生不在于你拥有多少金钱，而在于你是否拥有富有的观念和思想。观念、思想看不见摸不着，无影无踪，但是它对一个人、一个国家、一个民族来说是如此重要，以至于我们无论怎么强调都不过分。

　　事实上，富有包含着更广义的范畴，一个富可敌国的人每天愁眉不展，即使有再多的金钱，也毫无意义。这需要我们清楚一个概念：我们拼命赚钱，是为了过上富有的日子，过上富有的日子意味着有快乐的心情。可是，我们赚了整个世界却失去了快乐的心，那是得不偿失的。所以，我们先要有富有的观念、思想，才可以拥有更多的财富。因为，财富受快乐的吸引，没有哪个财神爷喜欢进入愁眉苦脸的人的家门。

　　心理学家早就告诉我们："你怎样思考，你就变成怎样的人。"

　　在中国，以前支持贫困山区，多给予物质上的帮助，但山区人民依然不能脱贫致富；"授之以鱼，不如授之以渔"，给他们财富不如教给他们赚钱的方法，教方法不如先改变他们对致富的观念。所以现在提出："治贫先治愚，治愚靠教育。"　

　　一个人贫穷不在于条件和环境，而在于自己将如何面对，所以，穷人要想致富，首先要改变穷人的思想，学习富人的致富心态。　　

　　如果拥有超前的观念，即使现在比别人落后，终有一日我们一定能够赶超别人，走在他人前列。　　

　　贫穷是一种观念，富有也是一种观念，观念的差异才是贫富的根源。所以，要致富，必须要让人心先富足。

　　只要你有了致富的想法、思维了还愁赚不到钱么？

　　技巧之一利用二八定律

　　大家听说过“二八定律”吧！“二八定律”也叫巴莱多定律，是１９世纪末２０世纪初意大利经济学家巴莱多发明的。他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约２０％，其余８０％的尽管是多数，却是次要的，因此又称二八法则。

　　20%的产品或20%的客户，为企业赚得约80%的销售额。

　　80%的人用脖子以下赚钱，20%的人用脖子以上赚钱。

　　80%的是穷人，20%的是富人。

　　……………………

　　这个定律适合任何领域，接下来我要分享的就是利用这个定律赚钱。

　　我们怎么赚钱呢？

　　卖产品或卖服务，如果我们卖一单产品的利润是330元，那么我们要实现轻松月入过万，也就是我们只要坚持每天成交一单产品即可实现。成交更多，利润更高，当然月收入也就越高啦。

　　那么怎么实现这一单产品的绝对成交呢？我们就可以利用这个刚才的那个“二八定律”来实现，只要我们每天谈十个目标需求顾客，按照“二八定律”来算，每十个顾客就有两个成交的，我把这个成交量压到一个，你说能实现么？

    如果你是销售新手，这里你肯定有疑问，怎样一天能接触到10个目标需求客户甚至更多个客户呢？难道到大街上扫街挨家挨户敲门去问，或拿本黄页一家一家打电话推销吗？在以前不是互联网时代的时候，很多销售员的确这样干过，这种方法不是不行，只是效率太低。因为这样虽然可以一天接触到很多人，但大部分都不是你的目标需求客户，要通过这种方式挖掘到10位目标需求客户，那就得耗费很多的时间和精力。现在都已经是移动互联网时代，我们要善用工具和平台来提高效率！比如可以利用58同城、知乎、互站网、百度、淘宝网、相关论坛与贴吧甚至是拼多多、闲鱼等平台，发布你的相关信息，借助平台的相关营销广告来推广信息，这样就会有很多目标需求客户主动来找你。而你只需要不断学习积累相关经验，就可以提高你的获客和成交能力了。

　　怎么选产品？现在传统企业进军电子商务，哪个产品不能卖？加盟成为西门网络网创运营商你就能马上为客户提供互联网及移动互联网的相关服务和产品了。

　　你担心成交不了？担心自己的能力？因为“二八定律”，所以十个顾客你都用心去谈，至少成交一单，这是个最保守的计算。别当心，只要跟对趋势（需求的人多，市场也足够大，竞争相对较小），找对圈子，每天坚持至少跟10个客户交流，你会慢慢发现真的很简单。这也就是你起初阶段的工作方向了，有了方向，你每天的工作也会很顺心的。

　　宾主两宜行销术及鱼塘理论的启示

　　如果你坚持认为赚钱是困难的，请立即停止阅读。相反，如果你愿意相信赚钱本来就应该简单，那么请继续，现在要分享的是：到哪里去寻找潜在客户？这个问题困扰了许多的销售人员。为什么找不到潜在客户或者没有钱做广告只是错觉？真正的原因是什么？了解了这一原因，你就能让合作伙伴甚至竞争对手，心甘情愿地为你奉上源源不断的潜在客户！

　　首先先说说什么是宾主两宜行销术

　　宾主两宜行销术是有效营销的重要方法。也是杰亚伯拉罕最擅长使用的策略。

　　主要思想是：如果你的主要潜在客户在其他公司，你就可以利用该公司与客户既有的良好关系，将之转嫁过来。

　　前提：客户具有多元需求。没有客户在真空中。他们是你的客户，同时也是其他商家的客户。

　　实施步骤：

　　1.问自己“哪些非竞争公司与我的潜在客户有良好的关系”，列出名单；

　　2.然后联系这些公司，请他们推荐你的产品，提供你的产品说明和客户验证。

　　两个操作方法：

　　一、借助宿主：

　　1.你的产品和服务与宿主没有竞争关系；

　　2.不会减少宿主的常规收益；

　　3.可以放大他们的利润；

　　4.他们不需要花费一分钱，不需要花费精力；

　　5.你提供所有销售材料，并提交他们审核；

　　6.你无条件保证所有卖出的产品和服务；

　　7.宿主公司验证所有卖出的产品和服务；

　　8.对于宿主来说是无本获益；

　　9.你可以共享利润、将获得更多的客户和潜在客户。

　　二、帮助宾主

　　如果是你是宿主，你可以轻松通过推荐赚钱；如果对你分享客户资料不放心，可以首先进行一个小测试。找到一种可测试可衡量模式来保证你的收益。

　　再来谈谈什么是鱼塘理论？

　　鱼塘理论是把客户比喻为一条条游动的鱼。而把客户聚集的地方比喻为鱼塘。鱼塘理论认为，企业应该根据企业的营销目标，分析鱼塘里面不同客户的喜好和特性，采取灵活的营销策略，最终实现整个捕鱼过程的最大成功。

　　宾主两宜行销术结合鱼塘理论，就会更加形象。设想下，你想要的每一个客户，他的一生都不可能生存在真空里 ，怎样最省力地获得这些潜在客户呢？答案是到别人"鱼塘”里去抓鱼。鱼塘主就是宿主，而想到别人鱼塘抓鱼的你就是宾主了。

    对了，上面提到的58同城、知乎、百度、淘宝、互站等等，其实就是一些鱼塘，而且是大鱼塘！该怎么做，自己心里有底了吗？